深圳市云创通X7手机教你怎么做好手机销售
手机销售技巧和话术 手机销售技巧首步：顾客来了该怎么接待？多问少说 案例 顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么手机啊？这是我们新款的手机，您看一下啦。喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑顾客怎么不买哪？ 点评 这就是犯了销售的大忌说个不停。顾客表现欲强，喜欢说话，你就要鼓励他（她）多说，从中了解他（她）的真实意图。顾客话少，你就要注意自己的说话质量。不然就是在往外赶走顾客。 对策 顾客关心的，顾客想听的,才是我们销售人员该说的。 手机销售技巧第二步：不能如影随形的跟着顾客 案例 顾客一进门，我们的销售人员从首节柜台跟到最后一节柜台。顾客走一步跟一步，还不停的说。 点评 最笨的销售方式，最差的销售结果。 对策 销售人员要多观察，找准切入时机，例如站在某柜台注视某手机超过3秒时，过去推介：您好，先生，这是###手机新款推出的###型号，我拿出来您看一下好吗？买不买没关系，您了解一下啦！顾客不说话，又不走，那就是默许，招呼客户坐下、倒水，取机给客户介绍功能，展开销售。 手机销售技巧第三步：产品该怎么推荐？ 当你想说清楚一件事时，以下表达比较有条理、有层次、有逻辑性。 1.特点：将产品的主要特点介绍出来。 2.优点：这些特点能给顾客带来哪些好处。 3.举例：榜样的力量是无穷的。找出一个最有说服力的例子。 4.证据：找出证据证明你刚才说的真实性。
