G3商讯：无论做什么行业，市场的好坏都会对成功起决定性因素，市场的稳定增长比什么都重要，做白酒行业也如此。可能很多经销商会问，做市场的目标是什么?财汇天下的小编回答是：稳定的销量;稳定的市场占有率;要稳定的利润;因为做白酒，经销商不需要昙花一现的市场繁荣，我们需要的是市场稳定、持续增长，这样我们才能长远的发展下去。

　　如何才能做到稳定市场呢?接下来请跟随财汇天下的小编一起来了解稳定市场需要经历的三个阶段：

　　1：集中火力用单一产品优势在市场形成良好的开端，主要从以下方面入手：

　　首先单品的选择一定是大家知道并且够档次的产品

　　选择一个好的单品很重要，因为大家都只会为好的产品买单，然后形成销售网络;好的产品容易才会有足够强的品牌影响力，这样会帮助我们形成品牌知名度。

　　为了尽快形成市场覆盖，一定要进行爆发式铺货

　　爆发式铺货的优势：市场覆盖率高、速度快、铺货量大。这些优势可以帮助我们形成气势，给二批、终端、消费者信心;其次也会让我们的竞争对手受到打压。

　　对二批市场进行高利润诱导

　　在很多乡镇以下市场，二批市场起到不可动摇的作用。在这样的市场进行推销的时候，最大的动力也可以说是利润空间。所以我们的新产品一定要提供高于其它产品的利润空间，这样才能过了二批这一关，产品才能到达终端，才与接触到消费者。

　　终端强力推荐很重要

　　我们在卖东西的时候，往往老产品、知名产品更容易推销，因为消费者了解这些产品，喜欢为这样的产品买单。那怎么样才能让顾客接受我们的新产品?这就要求我们终端导购的强力推荐，因为只有我们的销售人员向顾客推荐，或者厂家或经销商就要派人到终端进行导购。

　　在短时间进行高密度的广告活动(如县级市场)

　　我们常见的很多二三流品牌经常给区域市场消费者一些一流品牌的形象。他们经常用的方法就是花几万块钱广告费来启动一个市场(县级市场的广告费用一般比较底)。所以很多经销商在铺货的时候进行高密度的广告拉动，注重“推”“拉”结合启动市场。运用这个方法能在短时间内会给很多消费者影响。

　　一个季度至少要有两次这样的活动

　　我们不能寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。这样的活动频率要相对多一些，这样才能收到更好的效果，所以连续性是很重要的。

　　二：逐进形成产品群

　　前面的一个步骤我们基本上能实现单品突破的主品牌，在这样的基础上，我们在慢慢延伸新的产品，这样能帮助我们分摊主导产品比重过高所产生的压力。因为的产品单一很容易遭到竞争品怕的冲击，并且在收到攻击的时候我们不能掌握主导地位，不能采取有效的策略进行还击。

　　如果我们有我们的产品很多，那么我们可以用我们比较好的单品和他们较量，而用其他的产品进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。这样我们的市场受到影响不会太大;如果还击，我们的利润空间也不会下降很多。

　　当我们推出新产品的时候，一定要采取“高开低走”的方式进入市场

　　很多经销商会这样认为，当一样新品刚刚推出的时候，价格一定要低一些，很多经销商还会推出打折的活动，其实这样的新产品推广必败无疑。聪明的经销商会这样做，新产品刚刚进入市场时价格要高一点，这样才能延长生命周期，给自己留足足够的退路——那就是价格空间。

　　通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”

　　“知名品种”固然好，但是单一产品过分强势的话，会给消费者形成“品牌即品种”的现象，这将会是我们以后推广新产品的障碍。如果我们通过“产品群”形成“知名品牌”，这样不仅能受到“知名品牌”的保护，还能为顾客提供更多的选择。

　　“产品群”还能避免竞争品牌出针对性政策

　　很多竞争者一般会选择销量最大或威胁最大的品种来进行攻击，很少有对所有产品线发起攻击的经销商。如果你的产品很单一的话，容易成为别人的牺牲品，在“产品群”下的保护下，有产品倒下，也会有其他产品帮助你支撑，帮助你渡过难关。

　　三：在形成“产品群”过程中，建议选择同档次品种的延伸

　　当然在我们熟悉的领域，也有固守单一的产品档次取得了成功例子，这样的例子在高档品牌里面比较常见，如高档服装，这种策略也许是有效的。但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。所以财汇天下的小编还是建议做白酒的经销商要有自己的“产品群”

　　有结构才有战略

　　一个好的企业一定要对产品进行战略性组合，这样才能迎合不同的消费者。比如：低端产品虽然利润不多，但是它能快速形成市场覆盖;其次低端产品的消费者众多，可以帮企业巩固品牌影响力;还可以帮助我们形成规模效应。

　　中端产品的销量虽然没有低端产品多，但是中端产品不既有销量还有利润，它在形成稳定的现金流和稳定的利润上具有重要作用。

　　虽然高端产品的消费者少，但是它的利润率高;其次高端产品还有一个很重要的作用，就是帮助企业形成良好的企业形象。

　　打赢价格战的关键是有效的产品结构

　　在我们国家的市场，因为消费者的需求特点和市场竞争特点所决定，所以低端产品的价格战不可避免——除非退出低端产品的竞争。如果企业不能回避价格，要主动发起价格战或迎接价格战。同时还要用价格战打败对手，在价格战中赚钱。　唯一能够同时达到这个目的的办法就是：用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。