众鼎商学院：上市公司艾比森董事长丁彦辉作客总裁面对面沙龙

9月28日下午，上市公司艾比森（300389）董事长丁彦辉莅临众鼎商学院，通过众鼎汇精品沙龙——“总裁面对面”，与100多位众鼎商学院学员面对面交流创业经验、企业经营管理心得，答疑解惑。 出生于甘肃宁县农村的丁彦辉，大学毕业后怀揣500元只身南下，在深圳打拼十余年，从一个无人知晓的农村小伙，成长为在LED行业大洗牌中稳坐钓鱼台的商界翘楚。他带领的艾比森，至2016年连续七年行业出口额第一，产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区，并已于2014年8月 A股成功上市。在主持人Vivian的隆重介绍下，丁董开始了他的分享。

树立正确的价值观

丁董语言风格幽默、字字珠玑，他像是一个哲学家，挖掘人性当中的智慧和光辉。他首先简单讲述了自己的创业经历，并着重强调企业家树立正确价值观的重要性。他说，他是一个有信仰的人，他从商的原则是不说谎、不造假、不行贿，从不忽悠政府、从不欺骗客户、永远善待员工，绝不拖欠供应商的钱。十余年来，他几乎没有借过银行的钱，他的钱是靠供应商的资金作为周转，同时他也不偷税漏税。上市的时候因不用补税而令人讶异。他认为别人不愿意跟你合作，主要是不认同你这个人、不认同你的企业文化。他幽默地说：“别人质疑我为什么没有跟银行借贷，手上还有这么多现金，我回答说因为我上过教练型领导力，上完课的人都很真诚。我拿自己的人格和脸面作为抵押，别人才愿意信任我。”一席话惹得大家哄堂大笑。 企业文化是创业中的不可缺少的一部分，丁董总结出八句话，分别是一杆秤、五分钟、受害者、跟谁是一伙的、对人不对事、结果不会出卖你、公众承诺是一份力量、今天你说谎了吗?他认为这些话都是让企业文化落地生根的绝招，而如何跟员工传达责任、自律、诚信、主动等信念，要让整个企业形成良好的风气，自己必须以身作则。他的观点，引起台下学员的共鸣，戳中了在座各位学员管理中的痛点，大家深受启发。

现场提问掀高潮

沙龙后半部分是现场提问环节。利用这个难得的机会，学员们纷纷积极主动地发问，丁董也一一耐心答疑解惑，其中一些提问很有代表性。我们特选出部分问题，以飨读者。

HT-155丁宇亮：“我也是LED行业的跟您一样，现在我处于创业阶段，想问您作为公司的领头羊，特别是创业初期遇到困难的时候，在邓总和任总中，您扮演什么角色？”丁董：“他们两个特别信任我，我说咋整就咋整，公司上市后，我们是一致行动人，相当于他们都放弃了他们的最终投票权，全部委托给我了，就信任到这个程度。我花家里的钱花一万块钱都不太关心，但是花公司哪怕一千块钱都特别谨慎，因为我觉得这是一份信任和委托，花多了和花错了都对不起别人的这份信任。信任的成本太高了，信任的价值也太大，我们公司有一句话叫信任是一种资本，而且是一种金不换的资本，信任是品德和才能的体现，人每做一件事情，都是信誉积累的过程和机会。”

HT-142黄雷：“我想请教一个问题，我们中小公司如何建立自己的竞争优势？企业现在有六七十个人，究竟是培养现有的人才还是招聘职业经理人，对此您有什么建议？”丁董：“每个行业不一样，有些行业我不太了解。无论怎样，团队是我们最宝贵的财富，有人可以帮你扛事。那个时候我接待甘肃一个曾经很成功的大老板，后来他失败了，跟他见面的时候他说人生最大的失败就是没有把团队建设起来。你公司有六七十个人，你可以把他们组织起来你就问一个问题：“我们为什么还能存在？”你存在的原因就是你的核心竞争力。第二个问题创业初期的时候你还是要培养一个跟你志同道合的团队，有担当的核心团队。之后发展壮大的时候可以空降一些专业的经理人，但是比例不要太多，不然会稀释你的企业文化，也很难驾驭。我现在不管具体的事情，但是我会一直抓人才培养这一块，你要一直思考的是团队建设的问题，这是重要不紧急的问题。”

HT-197黄旭：像您说的上教练型领导力是一个系统重装的过程，但是重装之后跟自己之前不兼容，以前的我跟现在的我在打架？你是怎么走出来的？ 丁董：“这个我要好好分享一下。我接触教练型领导力的时候是2004年，那个时候我在清华上EMBA课程班，有一个机构刚把这个课程引进中国，为了推广是可以免费去上的，我当时很怀疑，内心也很戒备，就是不想去上课。第一阶段我就坐在教室的中间，在观望的状态；第二阶段也是在混日子，虽然也很震撼，也觉得有意思，但是内心还是抗拒的状态，想着蒙混过关；第三阶段要开始感召的时候我彻底愤怒了，我觉得学校利用我们来拉人头，于是我更加不愿意上课，很是固执。最后教练就把我轰出去了，不让我上课了，我反而醒悟了，觉得为什么就不让我上课，我出了钱就有权利上课。后来生气就不上了，学校老板也气得说学校不开了，弄得很不愉快。我开始反思自己的影响怎么那么大，自己就那么难搞嘛。后来因为一个梦我开窍了，我梦见我是孙悟空，我的使命是打白骨精，我怎么挣扎也逃不过佛祖的手掌心。我觉得我做什么事情都没有半途而废过，我虽然很纠结很煎熬，但是真要不上这个课我真的不甘心，心有牵挂，到现在我已经不记得我感召了多少人来上课。后来我想明白了，一是感召只是一个工具，锻炼我们的领导力和影响力，你说出的话怎么能让别人信任，能影响到别人；二是只有付出才有快乐，越是索取得到的越少；三是生命就是一场感召的游戏，芸芸众生中还有多少人在乎你、信任你，你的价值到底在哪里，想通了你就不会那么抗拒。要重装系统就是一个选择的过程，越抗拒越持续，问题永远都解决不了。”

“总裁面对面”是众鼎汇最近新推出的一个精品沙龙，受邀的总裁均为各个领域里的精英。他们将分享其成功经验，与大家探讨交流企业经营管理的那些事儿。下期我们的邀请对象是谁？何时开讲？敬请期待！